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美标钢管直供营销利弊

来源: 作者:wdm 点击:
    自2008年金融危机之后,我国美标钢管一直处于利润水平不断下降的状态,尤其是2012年期间下滑情况最为严重,为了让钢铁企业能获得更多的利润,一些专业人士提出通过提高直供比例减少中间环节,也就是说在整个钢铁企业的营销渠道中,通过提高直供比例增加钢企利润。
    钢企目前使用的营销方式有分销、直供、分支机构销售和零售四种方式。我们先来了解一下直供的含义,由于交易对象不同,直供也分为三方直供和普通直供两种不同的销售方法。三方直供指的是在其他内容协商一致的情况下,由于钢材用户和企业的结算需要,由经销商垫资完成交易。而普通直供指的是钢铁企业直接与终端客户签订协议,不通过第三方对客户提供资金,直供销售的买家通常都是大客户,不仅有足够的资金,而且他们的事业发展也非常稳定,比如生产油田的老板对于钢材的需求量就比较大,由于长期合作的原因,双方可以互相协商钢铁生产的数量和时间,并且可以跟客户更好地进行沟通,及时获取客户的反馈信息和需求信息,从而也能有效促进产品的改进和开发,这些都是直供销售方法的优势。当然也有劣势存在,比如不容易对销售成功率进行控制,还有较高的营销成本,都会对美标钢管企业产生一定的压力。

责任编辑: 整理时间:2014-6-29 9:14:42
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